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Paradoja hotelera: dan tarifas más baratas a quienes tardan más en pagarles

Las hoteleras continúan dando tarifas más baratas a los canales que más tardan en pagarles. La revolución digital apenas ha variado esta mentalidad, pues el turoperador sigue consiguiendo el mejor precio del hotelero. Incluso en momentos en los que la liquidez cobra un especial protagonismo para la viabilidad de las empresas, muchas hoteleras muestran resistencias a revertir esta situación paradójica.

España persiste como una excepción entre los países de su entorno en el sentido de que las hoteleras aún reservan su tarifa más baja a turoperadores, pese a haber casos de impagos desde 2019, o propuestas de repartir los cobros pendientes en los próximos tres años. La inercia histórica ralentiza un cambio para adaptarse a la nueva realidad que sería muy agradecido por los responsables financieros.

Aunque los hoteleros se estén volcando en la venta directa, son mayoría los casos en los que siguen primando con sus tarifas más baratas a unos turoperadores que seguirán viendo reducida su cuota total sobre los viajeros emitidos. Esta prioridad sobre los canales más cercanos a la obsolescencia contrasta con otros donde el cobro es inmediato, pero a quienes ofrecen su precio más elevado.

Los todavía pocos pero crecientes hoteleros que están dando tarifas similares a los canales que les pagan de inmediato están pudiendo almacenar una rápida liquidez, en un momento en el que los bancos han cerrado el grifo del crédito y están exigiendo que vendan activos si quieren mejorar tesorería. 

En esta coyuntura de grandes cambios acelerados tras la revolución tecnológica, las hoteleras que más rápido se están alineando con las nuevas tendencias son las que más tranquilidad financiera están disfrutando. En este sentido, hay canales de cobro inmediato como Fastpayhotels que constatan esta tendencia para sacar el máximo partido al inventario de habitaciones de los hoteles.

A todo ello se une el coste financiero que suponen los retrasos en los pagos de canales como la turoperación, receptivos o bedbanks de la vieja escuela. Persiste por tanto la paradoja de que el que peor paga disfruta de la tarifa más barata, con el argumento de que “es que siempre ha sido así”. 

 


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