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Opinion

Halcón-Ávoris: lo difícil empieza ahora

Las empresas no están en el mercado para facturar. Facturar, vender, tener clientes, es importante porque normalmente es el mejor mecanismo para cumplir su gran objetivo que es dar rendimientos, beneficios. Pero no hay que olvidar que el fin último, el éxito, está en que la diferencia entre gastos e ingresos sea saludable, positiva. O sea, que haya rentabilidad. Beneficios.

En el negocio del turismo emisor, las cantidades económicas que se manejan son normalmente desmesuradas: se factura mucho, muchísimo; se dispone de decenas, centenas, miles de agencias; el personal es masivo, abundante. Pero al final, nada de eso cuenta. Eso sólo entusiasma a los periodistas, que suelen perder la cabeza cuando ven muchos ceros a la derecha.

El buen empresario no mira esto, mira el beneficio. Los tour operadores europeos, por ejemplo, facturan barbaridades. Incluso el propio Thomas Cook cerró mientras facturaba mucho. Pero eso no es lo que cuenta. Eso es una anécdota. Como dicen los ingleses, eso es vanidad. Lo importante son los beneficios.

Y en este sentido, la fusión Ávoris Globalia tiene aún que demostrar su viabilidad. Efectivamente, crecer supone economías de escala. Esas 1.500 agencias (las que queden, porque habrá cierres, sí o sí) podrán vender más productos; los tour operadores dispondrán de más recursos compartidos, etcétera. Pero llegar a esta situación requiere gestión delicada, cuidado, atención. No es fácil poner en marcha un monstruo como este. Gabriel Subías, su CEO, ha demostrado sobradamente su capacidad, pero así y todo el desafío está por delante.

Más que considerar que la fusión Ávoris Globalia es el final de un camino, creo que lo correcto sería decir que lo difícil empieza ahora: conseguir que el grupo produzca beneficios, porque de la facturación, desde luego, no se vive.

 


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Ahora empieza lo difícil rentabilizar oficinas, productos, gastos de personal, locales,…. Toca ajustar… No nos engañen más diciendo que todo va seguir igual en número de oficinas… Ya veremos si ustedes mienten a su personal de ambas empresas… O no…. El tiempo lo dice todo, a esperar……

El objetivo es ponerle un lazo , que nadie se equivoque.
Ambas partes han hecho todo lo posible para deshacerse
de esta parte del negocio.
Lo único que se ha perseguido desde estos grupos es la
cuota de mercado , no el beneficio.
Ahora toca hacerlo más atractivo y vender

Y no solo oficinas, el mayor problema serán los mandos tanto intermedios como superiores y las oficinas centrales.

A vender tocan, en mi opinión se han fusionado para intentar vender mejor, y eso deseo por el bien del sector, estrategia de fondos de inversión o capital riesgo, comprar mucho crecer y vender, si no se vende viene el problema, descapitalizar y quiebra, Subias de eso sabe, ¿quien se creen que hundió a Horizonia? Hoy en día los grandes… Leer más »
Lo llevo diciendo hace años, lo importante no es lo que factures, sino lo que ganes, tus beneficios. Las grandes punto com facturan mucho como Terminal A y acabaron quebrando. Le doy la razón al periodista, se dejan deslumbrar por los números no por la buena gestión. Cuando una empresa, por pequeña que sea, llava muchos años en el mercado… Leer más »

Que pasa con las más de 1000 personas de Llucmajor!!

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