Andrés: “No impugnamos el Imserso porque haría mucho daño al sector”

“No teníamos ninguna posibilidad aunque hubiésemos hecho todo excepcionalmente bien”. Así de contundente se muestra Ovidio Andrés, presidente de Logitravel, al analizar el resultado del concurso del Imserso que al final se llevó Mundosenior. “Nos presentamos con mucha ilusión y teníamos la mejor propuesta hotelera con mucha diferencia. Nuestros hoteles de cuatro estrellas representaban el porcentaje más alto, teníamos el mejor medio en materia de transporte...”, enumera Andrés. Pese a que considera que presentaron la mejor oferta, “decidimos no impugnar porque haría mucho daño al sector”.

En una entrevista concedida a El Mundo-El Día de Baleares, Andrés señala que “hemos tenido la enorme suerte de que en el momento que llegó la crisis, estábamos jugando en segunda división y tomamos la decisión de no amortizar puestos ni reducir costes. Pisamos el acelerador en un momento difícil, en el que el resto frenaba”. Una actitud que tuvo su recompensa al lograr “crecimientos del 50 por ciento” en los años 2008, 2009 y 2010.

El hecho de haber nacido como agencia de viajes vacacional “nos ha permitido ir creciendo hasta que se ha dinamitado la liga nacional y hemos pasado de competir contra Atrápalo, Destinia o Rumbo, a hacerlo ahora contra Booking o Expedia”. Su objetivo es posicionarse en los huecos que dejan las grandes OTAs, prestando especial atención al vacacional, “con los cruceros y el paquete como productos estrella”. Sin embargo, el billete aéreo no está dentro de sus prioridades. “Lo vendemos porque es un servicio al cliente pero con este producto ni ganamos dinero ni somos grandes”.

El principal reto de OTAs como Logitravel no es la competencia mutua, sino “un cambio de modelo en el que las aerolíneas y los hoteles quieren vender directamente. Eso hace que no compitas con otras online sino que es un 'todos contra todos' y los intermediarios parece que sobramos”, advierte el presidente de la compañía.

Andrés recuerda que la caída de Marsans “nos cogió muy bien posicionados, creciendo cuando todos retrocedían. Para nosotros fue una de las palancas de crecimiento más grandes que tuvimos. La de Orizonia, ni nos enteramos. Estaba tan detraída la demanda que pasó desapercibida”.

El empresario analiza el destino balear, sede Logitravel. Así, considera que las Islas “son imbatibles”, mientras que se muestra partidario de una ecotasa “bien diseñada por gente técnica y con consenso político. Respecto al todo incluido, “en nuestras islas es regalar demasiado”. También considera que Baleares sufre un problema de saturación de turistas en temporada alta, para lo que recomienda la desestacionalización.