La última gran operación del mago de Iberostar

“Una gran estabilidad para la empresa”. Así le sintetizó Miguel Fluxá a un amigo el acuerdo de su cadena con Intercontinental dos días antes de que se hiciera público el comunicado de la alianza comercial entre Iberostar y la multinacional hotelera IHG. Otra brillante operación, una más, del mago mallorquín, el gran alquimista del turismo español (Iberostar: alianza con IHG para la comercialización de hoteles y resorts).

Porque no es un acuerdo comercial cualquiera el sellado por Iberostar: es una unión exclusiva, un soporte crucial con un gigante hotelero que cuenta con una millonaria cartera de clientes fidelizados que les hará muy llevadera a partir de ahora las ocupaciones de los hoteles de la cadena mallorquina, que podrá quitarse el corsé de Booking y de otros goliats de la intermediación hotelera, tan abusadores.

“La negociación no está siendo fácil, hay que atar bien el acuerdo”, le comentó Fluxá al amigo después del verano. Las conversaciones empezaron a principios de año y como quiera que el aliado no era un pelagatos sino un potentado con posibles y con empaque, o sea, cantidad y calidad, pues el curso negociador a veces se tornó duro, aunque nunca áspero. El hotelero mallorquín, con esa cintura de Morante que Dios le dio, supo llevar a su terreno al miura de la hotelería mundial, en una faena para la historia en la que el maestro salió por la puerta grande y el astado fue indultado.

La operación de Iberostar con IHG es de sombrerazo, de crack como dice un amigo y de súper crack como le matiza otro, pero no la mejor de las llevadas a cabo por MF: la venta de la división emisora al fondo Carlyle sigue siendo su gran hito, el mayor y mejor negocio que ha hecho en su larga vida el astuto, sutil, alegre, socarrón, glamuroso y estelar empresario del turismo español. Con Dios mediante habrá aún otros jalones por venir y él los verá porque “estoy en forma”.