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EDICIÓN ESPAÑA

Fondos y empresas del Sector se los disputan

Fiebre de transacciones sobre los grandes bancos de camas mundiales

La venta más sonada de B2B pese a aún no saberse el comprador, es la de Hotelbeds, cuyo desenlace se espera para junio
DOTW compró hace poco Domitur y planea otras adquisiciones para parecerse a la firma de Tui

Nunca como hoy los bancos de camas habían concentrado tanto interés de los inversores ni se habían convertido en el eslabón turístico que está protagonizando las principales ofensivas de fondos y empresas del sector para comprarlas, con los casos más notorios de Hotelbeds, Lowcosttravel, W2M y Domitur.

 

bancos-de-camasEn lo que va de 2016, la única operación concretada fue la adelantada en preferente.com en primicia (DOTW compra Domitur), acontecida el pasado enero, cuando la empresa basada en Dubai Destinations of the World (DOTW) compró la totalidad de acciones Domitur, una de las principales mayoristas de América Latina con sede compartida entre Madrid y Santo Domingo.

 

DOTW, propiedad de un fondo de inversión, está buscando un rápido crecimiento para poder parecerse a una pequeña Hotelbeds, y planea por tanto otras adquisiciones en distintos puntos para poder lograr un alcance verdaderamente global, y la compra de Domitur les encajaba en esa estrategia al darles una importante presencia en el Caribe y en el ‘sol y playa’ (El CEO de DOTW: “La compra de Domitur mejora nuestra cartera de sol y playa”).

 

No obstante, la venta más sonada de B2B, pese a aún no saberse el comprador, es la de Hotelbeds, después de ya casi dos años con el runrún en el sector, y por la que ahora se han interesado más de 40 fondos de inversión y también alguna de las grandes empresa turísticas (Más de 40 fondos de inversión se interesan por la compra de Hotelbeds).

 

Lowcosttravel es el otro banco de camas cuya compra están analizando o han analizado los inversores más solventes de la industria y también algunos fondos de inversión internacionales, en este caso junto a su cadena hotelera Blue Sea, como ha venido informando puntualmente este digital (Un fondo negocia la compra de Lowcosttravel y Blue Sea).

 

Otra de las operaciones recientes, concretada en 2015 y también adelantada por este medio, fue la compra por parte de Iberostar de NT incoming y New Travelers, que el grupo de Miguel Fluxá unió como grupo de empresas bajo una misma marca, W2M WORLD2MEET, y bajo una misma dirección para las 3 áreas de negocio del grupo: W2M DMC (Agencia receptiva y servicios turísticos en destino); W2M API (Banco de camas, mayorista online de hoteles y componentes de viaje), y W2M PRO (Tour operación y venta a profesionales/agencias de viaje) (Iberostar aúna a NT incoming y New Travelers bajo la marca W2M). 

 

Junto a estas transacciones concretadas o en vías de hacerlo cabe citar iniciativas como las de Álex Gisbert, ex de Lowcosttravel Group, que ha puesto en marcha una plataforma de distribución hotelera a la que ha bautizado con el nombre de Fastpayhotels, que paga a las agencias en el momento de la reserva y en la que se puede reservar con más de un año de antelación (Álex Gisbert deja el grupo Lowcosttravel y monta un B2B de distribución hotelera).

 

En los últimos tiempos, el desarrollo de bancos de camas ha sido la prioridad en los grandes grupos turísticos verticales (Los receptivos con banco de camas desplazan a los touroperadores) -JotelClick en Barceló; Welcome en Globalia; Coming2 en Soltour…- junto a los planes también de por ejemplo Gowaii o Logitravel de crecer en esta actividad (Javier Díaz montará un banco de camas a nivel mundial).

 

Hace casi dos años, esta fiebre ya fue adelantada precisamente por los primeros ejecutivos de Hotelbeds y Logitravel, que auguraron entonces que tanto el sector de los bancos de camas como el de las OTAs iban a vivir una concentración aún mayor en menos pero más potentes actores, resultando los movimientos más notables en las agencias online, que tenían en Booking.com y Expedia a dos gigantes que seguían engordando (Hotelbeds y Logitravel auguran más concentración de bedbanks y OTAs).

 

En este sentido, se esperan que más movimientos de concentrar OTAs y bancos de camas se concreten en fechas muy próximas, siguiendo la lógica que el mercado está compartiendo de forma muy mayoritaria.

 

También en estos últimos meses y semanas se han concretado operaciones de venta de importantes mayoristas, como la de Special Tours por parte de Barceló Viajes (Barceló Viajes cierra la adquisición de Special Tours), o la de Kuoni por el fondo EQT (El fondo sueco EQT compra Kuoni por 1.217 millones de euros), mientras el grupo comandado por Gabriel Subías ultima para junio la compra de otro touroperador (Barceló ultima la compra para junio de otro touroperador).

 

Ante esta fiebre por los bancos de camas, incluso los touroperadores donde el paquete cerrado se hace difícil de reemplazar, como son en los circuitos, han optado por desarrollar líneas de producto dinámico, caso de las dos mayoristas españolas mejor posicionadas hoy y más innovadoras, Mapa Tours y Tui Spain (Los TTOO se adaptan a los tiempos: líneas de producto solo de paquete dinámico)(Una mayorista española revoluciona los circuitos: juntará paquete cerrado con multidestino dinámico).

 

Así, OTAs, touroperadores clásicos, grupos verticales y fondos financieros coinciden en su ofensiva por el modelo de banco de camas, pese a que una referencia en el mercado como es Hotelbeds, con su elevado tamaño, revela en su presentación a inversores que el margen bruto del que dispone queda en el 1,7 por ciento (Batallando a Booking y Expedia: las OTAs crean grupos verticales).


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