Nautalia ha decidido tirar de su propio margen para ser más competitiva que el resto de agencias, tanto físicas como online. La minorista de Wamos está vendiendo paquetes al Caribe para septiembre y octubre casi 60 euros más baratos que la competencia a costa de recortarse cerca de un 10% su comisión.
Se trata de una campaña especial, que se inició el martes y que finaliza este jueves, en la que se ofertan viajes de nueve días a República Dominicana y Riviera Maya en hoteles de cinco estrellas todo incluido desde 641 euros. El mismo paquete lo comercializan otras redes como B The Travel Brand desde 699 euros.
Nautalia no es la única que tira de margen para hacer descuentos atractivos que enganchen al cliente, aunque sí la más agresiva ya que al final le queda menos de un 5% de ganancia. Algunas online han hecho lo propio y ofertan dicho viaje desde 655 euros, 14 euros más caro que la minorista de Wamos y 44 euros más caro que la red de Barceló.
Que las agencias de viajes se recorten de su propia comisión para vender más es una práctica bastante habitual, sin embargo fuentes del sector coinciden en señalar a este digital que este verano está siendo “la guerra”. “Es una merienda de negros” en la que cada uno va por libre y decide cuánto está dispuesto a sacrificar para hacer caja.
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Quien no vea paralelismos con los Caribes regalados de Marsans y los que ahora regala Nautalia es que está ciego,la cosa está más que clara,Wamos en Caribe está canina,Nautalia gasta más que ingresa y los suizos están tan nerviosos que actúan como pollos sin cabeza.Que vaya la gente reservando éstas ofertas que me huelo que alguno se quedará en tierra sin dinero y vacaciones.
marsans 2.0 el espíritu de Lucas se ha quedado tras irse el... antes de septiembre venderán jamones y teles? bajarse la Comisión? con que piensan pagar las nóminas?
Uyyyy, que mal huele esto.
Hola Pues la verdad es que la web de Nautalia tienen muy buenos precios. Soy agente de viajes y a mi me sirve de referente para saber los precios que hay por web..A veces me sale mas barato viajar con Nautalia que con las tarifas que me da mi central..Pero en este caso ese precio lo tienen todas las webs de viaje
Quiza tenga que ver con que su coste por asiento sea mas barato que la competencia y por eso puedan vender mas bajo. Ademas, he mirado y no he conseguido encontrar disponibilidad a ese precio que anuncian, tendra algo que ver con la palabra "desde"??
Las nominas las pagarán gracias a que los bancos les dan mas financiación durante un añito más. A primera vista difícil de entender, pero entiendo que los bancos sus razones tendrán de hacerlo, de ONG tienen poco
Pero si hace apenas unos días estaban que "se salían" en ventas con crecimientos de dos dígitos (publicado por cierto en este mismo medio); una estrategia tan agresiva sólo puede tener dos causas/objetivos: 1: cargarte a tu competencia, algo que nautalia lo tiene francamente difícil, y además un sinsentido; y 2- necesidad de hacer caja por tensiones de tesorería; desde el punto de vista financiero, lo primero no tiene sentido, por lo que mucho me temo que la situación es realmente complicada. En octubre-noviembre lo sabremos
Entiendo que el titular es que Wamos baja los precios. Wamos es un ttoo que vende a todas las minoristas, al igual que hace Jolidey. Nautalia simplememte vende al pvp q le marca Wamos al igual que todo el espectro de minoristas que le compran. Por cierto estas ultimas compran a Wamos a 641 y luego venden al precio que les da la gana y se benefician de ello, sin arriesgar nada. Comoda posicion de las agencias pequenas y grupos de gestion que no pertenecena las grandes redes. Buen verano
Sus asientos no son más baratos, está descontando de su comisión. Venden paquetes de mayoristas ajenas con el 10% de descuento. Están regalando la comisión al cliente. Tendrá esto que ver con hacer caja???? Uyyy que miedito dan. Esperemos por el bien de las agencias que no sean muchos los que se queden en tierra por un nuevo caso Marsans.
"" Que las agencias de viajes se recorten de su propia comisión para vender más es una práctica bastante habitual, sin embargo fuentes del sector coinciden en señalar a este digital que este verano está siendo “la guerra”. “Es una merienda de negros”"
De verdad, me avergüenzo de trabajar cada vez mas en este sector. Parecemos una panda de críos y niños inmaduros que de dedican a tirar la casa por la ventana , para ver quien vende mas ( que no mejor ).
¿ A caso cuando vamos al Corte Inglés a comprar un traje, nos rebajan así por que si el precio ?
¿ A caso una inmobiliaria pierde su margen para vender mas viviendas ?
¿ A caso en algún negocio, con algún dueño del mismo ( con cabeza ) hace estas cosas ?
Señores, no nos estamos cargando el sector, por que ya esta roto de hace años, pero lo que si estamos haciendo es acelerar la muerte de manera mas rápida. A este paso, acabamos con las agencias, antes que la humanidad con la capa de ozono.
Somos lo peor, no sabemos y no tenemos huevos para hacer nada realmente innovador , vamos a lo fácil ( en beneficio del cliente y en detrimento de nuestros bolsillos ) . Somos lo peor.
como dice el refranero .... Vuelta la burra al trigo
Ummmmm interesante, me suena a Viajes Iberia que luego fue Vivo que luego fue quiebra....
lo siento por los trabajadores de las oficinas.. NO por la firma.. que les den ya.. y contra mas rapido mejor.. estos a septiembre no llegan..
Siempre en preferente atacando a Nautalia, y todavía no ha sacado la noticia que le han desestimado al Sr. Montoro la denuncia por despido que puso. Por que no hablan de otras grandes que tambien hacen de las suyas, bajando margenes y obligando al resto a hacerlo. O sacando promociones antes de ofrecerles al resto de agencias. Es mejor atacar al último, que el pastel sea más grande para los de siempre.
Llevamos 5 años oyendo las mismas historias y aquí se sigue.
Hace tiempo que lo vengo avisando, no era sostenible una empresa donde se va más dinero del que entra y ahora salen con esto en lo que no están sacando casi dinero para pagar gastos. Ya sabemos como acaban estas historias y lo mejor que puede pasar es que acabe lo antes posible ya que al final se malacostumbra al cliente de que viajar al Caribe sale más barato que a Canarias y volvemos a la misma historia marsaniana que en su día mucha gente padeció.
Necesidad de cash urgentemente , esa es la realidad . Hace poco había poquito en las arcas para pagar nóminas . Esto no es una poinión mía , es algo que es real . En Diciembre me temo que habrán 600/700 agentes de viajes en el paro , qué pena de verdad lo que hacen con nosotros ( soy ex marsans) .
Te refieres a esta noticia?
http://www.preferente.com/noticias-de-agencias-de-viajes/la-juez-desestima-la-demanda-por-despido-de-rafael-montoro-254832.html
No seré yo quien defienda a nadie, pero antes de criticar hay que informarse un poquito.
Publicar este tipo de asuntos como noticia puede deberse a solo dos razones: desconocimiento del sector o sequía informativa(y por tanto cualquier cosa vale para publicar).
En rigor:
- sino estoy mal informado,esta oferta desde 641€ es solo para ventas a través de la web.El coste de explotación de una web no es el mismo que las agencias fisicas y por tanto sus descuentos pueden ser mas agresivos, en línea (ni más ni menos)con el resto de on-lines del sector.
- el coste por butaca a Caribe de Wamos en Jumbos de casi 500 plazas no es el mismo que el de su competencia, no puede ser el mismo.
- se trata de plazas limitadas y con un periodo de venta reducido de 3 días (imagino que habrán hecho sus cuentas por el histórico, para poner a la venta las plazas residuales en esas fechas de salida)
- ¿de donde sale el dato que después de realizar el 10% Nautalia gana menos de un 5%? ¿está contrastado?
En fin...
QUE BUENOS RATOS PASAMOS ECHANDO PAN A LOS PATOS Y CUANTO MAS PAN ECHAMOS MEJORES RATOS PASAMOS....
No es correcto lo que dices. La noticia salio en este medio pero mas o menos a pie de pagina, no en formato primera plana como acostumbran cuando algo les interesa bien...
Senor@s, vamos a decir las cosas claras, Nautalia es torpea la hora de enfocar su politica comercial de descuentos de manera q la competencia se da cuenta , pero Halcon y Barcelo con todo el portfolio de Ttoos que tiene, directamente da elpvp mas bajo al cliente sin tener q llegar a publicar descuentos, y lo hace a unos precios que ninguna otra agencia minorista puede llegar aunque se quite el 100% de la comision
No es que Nautalia sea torpe publicando descuentos, sino que no rompe las reglas del juego y no crea con su touroperador un producto al que solo ellos tengan acceso en condiciones de igualdad de precio, al revés de como lo hacen los otros dos grupos que citas que efectivamente sus TT OO dan a su red minorista condiciones que no tenemos el resto de agencias. Nautalia realiza un descuento sobre los precios de Wamos, igual que lo podemos hacer las agencias pequeñas. Abramos lo ojos ¡¡
Para el comentario anterior. Tienes razon , me referia a que Nautalia siempre esta en boca de todo el mundo ben por envidia o por mania, y solo tiene capacidad de maniobra en dos productos , en Puj o Cun , mientras que los mafiosos de B o Halcon manejan el resto del cotarro
Hay una cosa clara y es que las ventas con descuentos agresivos para recaudar efectivo al final más que sanear caja, alguien las acabará pagando, bien empleados, bien clientes o bien proveedores finales.Tal vez los tres.
Por otro lado hay una cosa clara, haciendo algún pequeño descuento es verdad que no tengo, como pequeña independiente una gran facturación pero sí que tengo un margen superior al 11% en las ventas.Para esto sólo un arma, utilizar la experiencia de los años cuando atiendes a un cliente, que es verdad que no con todos funciona pero con muchos de ellos sí. Ahí es donde ves color.