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EDICIÓN ESPAÑA

Preocupación en el sector minorista

Mayo no arranca: las ventas en las agencias están paradas

Achacan esta parálisis a las próximas elecciones y temen que se prolongue esta situación más allá del 26J
Algunas mayoristas están alargando sus campañas de venta anticipada mientras que otras han optado por ofrecer grandes descuentos

Mayo no está siendo un buen mes para las agencias de viajes. Las ventas, tanto en grandes redes como en independientes están totalmente paradas, según confirman a preferente.com fuentes minoristas de primer nivel, que achacan esta situación al proceso electoral. Temen además que esta parálisis se prolongue hasta después del 26J.

 

agencias-ventas-mayoComo ya avanzó este digital, la repetición de los comicios era una posibilidad que inquietaba al Sector (Temor a que unas nuevas elecciones perjudiquen la temporada alta), sabedor de que estos siempre afectan negativamente a la marcha de las ventas y en esta ocasión, además, iban a coincidir con la temporada alta. Los temores se están cumpliendo y tras un arranque de año espectacular ahora las ventas se han paralizado, especialmente en lo que se refiere a circuitos por Europa.

 

“Las ventas están caídas totalmente. Podemos poner la excusa que queramos, que es por las elecciones, porque es el mes de las comuniones y las familias tienen gastos extra, porque ha hecho mal tiempo… La realidad es que no se está moviendo nada”, lamenta un directivo turístico.

 

Los nervios y la preocupación se han apoderado de grandes redes e independientes que nunca habían vivido un mes de mayo tan malo. Y es que en temporadas anteriores se habían visto parones en abril o junio, pero aseguran que en mayo siempre había habido buen volumen de reservas.

 

La parálisis es tal que no pocos touroperadores han optado por ampliar la campaña de venta anticipada, alargándola lo máximo posible en un intento de espolear la demanda. Otros se han decantado por los descuentos. Es el caso de una naviera que ofrece rebajas de hasta el 50% en sus ya de por sí bajos precios.

 

El panorama para el mes siguiente tampoco parece mucho más halagüeño si se tira de estadística. El 10 de junio arranca la Eurocopa y dicen las minoristas que siempre que ha habido una competición futbolística de este tipo “se ha vendido muy poco”.


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El problema es que las grandes redes venden humo… precio, precio y nada más que precio… NO HAY VIAJES A LA MEDIDA DEL CLIENTE.

Como dice un compañero por ahí, se pueden sacar las excusas que se quieran, la verdad es que no hemos salido de la crisis, no hay dinero en los bolsillos de los ciudadanos que les permita ir de vacaciones y además, tenemos unas elecciones a la vista, con los mismos actores, los mismos resultados y el mismo afán de negociar.… Leer más »

Tienes toda la razón solo se ve precio y no se ve todo el trabajo que cuando uno esta especializado en un producto o destino….nosotros estamos especializados en costa rica y vendemos a todas las agencias un producto y servicio a la medida en costaricateenamora

el primer error… que una vertical haga una campaña diciendo que “Verano empieza por B”, cuando empieza por “V”

Normal: Los descuentos son fictios, luego vas a cualquier pag. Web de viajes y siempre son mas económicos. Las agencias hacemos un trabajo meramente informativo. El cliente va dejando de comprar en oficinas físicas. Si no quieren ver esto no está a pie de calle.

como esta “gente” q tenemos por políticos no constituyan las cortes a mediados de julio, agosto, es inhábil y nos meteríamos en septiembre; tela marinera: campaña de verano a tomar…. mi teoría de por qué está todo parado: el sr q está de presidente no ha convocado elecciones en ocho años: muchísimos interinos, ( gente contratada ),como no obtendrá mayoría… Leer más »

El modelo de agencias fisicas a pie de calle está muerto. Solo las “boutique” que hagan viajes 100% personalizados sobrevivirán, pero ese es un nicho muy pequeño. El mercado masivo es y sera online.

vamos a ver
si puedes comprar una cosa por 50 euros menos, donde la compras?

Me imagino que estos comentarios que estoy leyendo lo hacen personas que llevan menos de 20 años en el sector vendiendo viajes.Os puedo asegurar que llevo vendiendo mas de 25 años viajes en una empresa grande como decis,amo mi trabajo y mis clientes y afortunadamente siempre hay yhabra un publico que quiera comprar su viaje con una persona fisicas y… Leer más »
@albertopazos, tu lo has dicho, empezaste hace 25 años y tienes tus clientes clásicos que siguen comprando offline. “las lunas de miel de sus hijos” te las compran a ti porque las pagan sus padres (tus clientes clásicos). El problema es que por pura demografia eso se irá reduciendo…. Cuantos clientes de menos de 40 años compran offñine viajes? Esa… Leer más »

claro y los hijos son tontos y dejan que su padres paguen mas
por la misma habitacion.
No hay mas ciego que el que no quiere ver

Es curioso que las agencias no vendan y que los destinos estén al noventa y muchos por ciento de ocupación; los puentes, acueductos y fines de semana de tres días o mas petan las ocupaciones fijas y móviles. Esto debe ser similar al empleo… hay mucho de un dia pero poco de dos o mas; el turismo, hay mucho vacacional… Leer más »

La realidad es que la gente compra por internet, es un negocio ya finiquitado, yo llevo años haciendolo y la gente de mi entorno igual, somos clase media con unos ingresos de 70000€, por lo cual no nos sobra el dinero para ir regalándolo a las agencias.

Veo que el sector de la intermediación sigue en “the cloud”. Los vuelos van llenos, las tarifas no son baratas, etc. La agencias de viajes sufren el “síndrome del ski” (o lo que es lo mismo, cuando nos entraba un cliente de nieve, sabía más que nosotros. Por eso las estaciones decidieron vender directamente. Solo hay que recordar a las… Leer más »
LA VERDAD DE LO QUE OCURRE
La verdad de lo que está ocurriendo es que los Mayoristas Españoles no han sabido ver una vez más que este año estarían faltos de camas por la gran contratación de los Mayoristas Extranjeros, no han sabido sacar buenos precios y se han quedado sin camas y sin ofertas. Y ya no van a levantar cabeza porque ni en Canarias… Leer más »
Si dijese que mayo va mal… Sería un llorón. Sí es verdad que esta algo más parado que otros años. Las grandes redes tienen un modelo desfasado y con altibajos de este tipo no le salen las cuentas ni le cuadran las cajas. Ante esto la solución es recortar sueldos a los puestos que sobran en las centrales tales como… Leer más »
Estoy contigo. Llevo casi 30 años vendiendo viajes y ahí sigo. Y cumpliendo presupuestos. Hay clientes q fallan pero también los hay nuevos. Lo q está claro es que si en todos los sectores han bajado los márgenes de beneficio no iba a ser éste la niña bonita del mundo empresarial. Así que el que piense que le va a… Leer más »

Vamos a ser serios, el problema no es agencia física o online, el problema real es la carestía de las cías aéreas, de los hoteles y de los touroperadores, cada año está todo más caro y el poder adquisitivo de los clientes cada vez es más menguante.

Gracias por la información, este mes ha bajado para nosotros que vendemos exclusivamente por Internet, iniciándo Junio el panorama debe de cambiar. Saludos.

Comparto la opinion de Albertopazos, hemos tenido, tenemos y tendremos futuro las agencias tradicionales con esfuerzo, dedicación y atención personalizada. En mi caso, aunque si que es cierto que Mayo ha venido un poco flojo, puedo asegurar que este año a nivel emisor va a ser muy bueno. Un abrazo a tod@s, tambien a los que compran en Internet y… Leer más »
Yo propongo una cosa a todos aquellos que dicen que las agencias a pie de calle están muertas: las tiendas de ropa también están muertas porque Inditex os está comiendo, y aunque nuestra hija de 19 años esté trabajando allí (cobrando una m*****) lo cierto es que zara.com etc cada vez se está abriendo mas paso y llegará un día… Leer más »
profesional agencia de viajes

Quien es un buen profesional le va de maravilla mi crecimiento en mayo espectacular respecto año pasado…quien vale vale ….siempre hay que saber trabajar y quejarse menos…bueno siempre esta el muro de las lamentaciones..
buen fin de verano pero con v..jajajaja..

Me adhiero a La Verdad de lo que ocurre...
Totalmente de acuerdo con quien a escrito arriba como La Verdad de lo que ocurre… Mientras las agencias y mayoristas españoles esperan la entrada del cliente y pastorean lloriqueando unos y sin saber cómo proceder otros… Las grandes Agencias de Viajes Internacionacionales Europeas van enviando mensajes de que retiran sus vuelos de Túnez, Egipto, Grecia, Turquīa…y desvían y buscan slots… Leer más »

ya me diras las ventas dentro de dos años
tanto sea verano con v o con b

Paco, recuerda las palabras del Sr. Fluxá, “las agencias de viaje físicas nunca desaparecerán”
yo, personalmente le creo. Hasta la fecha a las pruebas me remito, y si no, dime que hace Traveltool captando agencias a pie de calle a como dé lugar.
Abrazos para los colegas del sector

En seri estáis diciendo que está parado? Trabajo en una mayorista conocida y os aseguro que los que trabajamos ahí, estamos saturados de trabajo. Hacía tiempo que no estábamos así, no damos a basto. Hay gente que compra online, está claro, pero mucha gente sigue comprando en agencia. Os aseguro que este año estamos desbordados. Pero nada, seguid diciendo que… Leer más »
¿Alguien piensa que internet es una maquina que hace las cosas sola? . Detrás de internet hay personas, Muchas empresas de venta online de viajes no deja de ser una agencia viajes, que en lugar de pagar por espacios físicos pagan por tecnología, y su negocio se basa en volumen. Conclusión, puede haber espacio para todos, A muchos que compran… Leer más »

Fluxa podra decir lo que quiers, pero el ya se encargo de hacerlas desaparecer cuando vendio viajes iberia al fondo buitre y a vista capital del bco santander, y nos dejo en la miseria

Laura si te dijera yo lo que me encuentro al otro lado del teléfono…el peor agente de viajes os da mil vueltas…

Para todos esos gurús que quieren aniquilarnos(no es nada nuevo llevan años es su inútil pretensión) y se “colocan la piel del oso antes de matarlo” un consejillo de marinero:
Mejor ocuparos del presente y de vuestros clientes, pues serán ellos los que decidan sobre tu futuro.

Estoy con Indiana Jones, los clientes son siempre los que deciden donde quieren comprar y hoy en España, la mayoría consulta por internet y compra sus vacaciones en mi agencia de viajes y en otras muchas que hay. Lo siento por las OTAS, pero las cifras no mienten, aunque hay quien intenta manipularlas. Las mayores AA.VV en nuestro país tienen… Leer más »

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