Las cadenas con emisor propio desvían aún más a sus hoteles lo vendido en sus agencias

Los gigantes hoteleros que cuentan con su propio emisor están concentrando aún más que nunca la venta de sus agencias para desviar una mayor cuota hacia sus propias camas, ante el declive histórico de reservas que se vive desde hace algo más de un año, según constatan a Preferente una amplia variedad de ejecutivos turísticos.

Cadenas como Barceló, AMResorts, Be Live (Globalia), Iberostar o incluso Riu a su manera disponen de su propia red de ventas ya sea con turoperador y en algunos casos agencias minoristas con las que captar a clientes, dedicando tradicionalmente una cuota principal a los hoteles con los que comparten propiedad.

Sin embargo, esta cuota va a alcanzar niveles récord este año ya que las cadenas están más necesitadas que nunca de actividad en sus hoteles, con el fin de atesorar liquidez que les reduzca la obligación de tener que vender algún activo ante el cierre crediticio que están imponiendo los bancos.

Las cadenas están de un lado contemplando la venta de algún inmueble en propiedad, pero de otro también quieren aprovechar las oportunidades para crecer en régimen de gestión, para lo cual se hace necesario convencer a los dueños de los activos de que con un emisor propio existen más garantías de que se podrá llenar el hotel.

Esta tendencia acentuada este año, que también tiene su réplica en la turoperación alemana (Tui más volcada en la ya citada Riu, de igual modo que Alltours, Der o FTI en sus propios hoteles), afectará a los establecimientos vacacionales que hasta ahora estaban más expuestos a las mayoristas que a la venta directa, donde el caso de referencia es lo que en estos años ha venido consiguiendo Meliá con su página web (Tui, FTI, Der y Alltours: touroperadores que resistirán gracias a sus hoteles).