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EDICIÓN ESPAÑA

Pérdida de hasta cuatro puntos porcentuales

Agencias: pactar precios netos y competir con las OTA

Además de que la agencia se convierte en organizadora del viaje a efectos legales, los precios netos menguan la comisión sin IVA de los agentes
"Una gran mayoría” de minoristas desconocen las obligaciones y responsabilidades fiscales que acarrean los netos y se contentan porque ofrecen tarifas “buenísimas"

La guerra de precios entre las minoristas sigue coleando. Añadir un mayor porcentaje de ganancia al precio neto no asegura más beneficios para los agentes, como viene informando preferente.com. Es más, las minoristas también ven reducida su comisión sin IVA con esta práctica que gana terreno frente a los precios de venta al público (PVP), que no incluyen aquella.

Crece la tendencia por parte de mayoristas y consolidadores aéreos (Agencias: los precios netos que sacuden la competencia) de ofrecer netos. “Estamos perdiendo hasta cuatro puntos”, lamentan fuentes de agencias esgrimiendo un ejemplo.

Al intrusismo, la competencia desleal, la venta directa o los vaivenes normativos, hay que sumar las pérdidas que conlleva vender a precios netos (Los 5 grandes problemas que llevan de cabeza a las agencias), que “convierte a la agencia en la organizadora del viaje” desde el punto de vista legal, ya que deja de ser intermediaria.

Además, “una gran mayoría” de minoristas desconocen las obligaciones y responsabilidades fiscales que “acarrean los netos y se contentan porque ofrecen tarifas “buenísimas”, cuando en realidad se merma su ganancia (Agencias: precios netos o cómo tener una comisión más baja).

Hoy por hoy son más las mayoristas que continúan ofreciendo PVP y negocian comisiones con las agencias. Otros proveedores, como Europlayas, Grupo CDV, Veturis en algunos cruceros, Karibu, Rhodasol, Tour 10 o Resorthoppa han optado por los precios netos, opción que algunos agentes consideran más rentable para hacer frente a la competencia de las OTA (Ofertas de viajes por Internet: las trampas de las grandes OTA). 

EJEMPLO CON PRECIO NETO 115 €

Partimos de un precio neto de 115 euros. A priori, los netos parecen estupendos, sin embargo, se reduce la comisión sin IVA, al pasar de 19,38 € en el precio PVP (comisionable) a 14,27€ “vendiendo a netos”.

“Se están perdiendo cuatro puntos sobre tu comisión”, aduce la fuente minorista. En el PVP comisionable la comisión real es del 14% más IVA, frente al precio neto, que baja la comisión real a 10,78% más IVA, 

Venta a precio comisionable (PVP): 138,45€
Comisión: 14% + IVA (21%)
Comisión IVA incluido: 23,45€
Comisión sin Iva:  19,38€
Iva: 4,07€
Total Neto: 115€

Comisión real: 14% + IVA

Venta a precio neto (incluye comisión): 115€
Margen del 15%
“Lo que hacen agentes: 115€ + 17,25€ (15%) = 132,25€ PVP (precio de venta)
Desglose:
Comisión Iva Incluido: 17,25€
Comisión sin IVA:  14,27€
Iva: 3,00€

Comisión real: 10,78% + IVA



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A netos para catetos

Los netos, solo funcionan para cotizar grupos, otros casos es perder dinero, mientras el prestatario mantiene sus márgenes y declina al minorista la responsabilidad del viaje combinado.

leonardo

en realidad la comision real en tarifa neta del ejemplo es 12.39% + iva, pero se el agente de viaje no sabe que el iva está incluido es un su problema. Luego tambien es un tema de precio competitivos, descuentos etc etc. Son dos formas distintas de vender.

ARA
Los ejemplos que se han puesto solo sirven para destinos dentro de la Comunidad Europea. Si el destino es fuera de la comunidad no hay iva que aplicar y el incremento sobre neto es comisión total. En estos casos es mas interesante vender con netos y no comisionables, porque el iva que abona el mayorista hay que pagárselo a hacienda… Leer más »
Un agente de viajes
No comparto los calculos del artículo. Trabajar 14% sobre el PVP no es lo mismo que cargar el 14% al Neto. Además, no sé si soy el único, pero en las ventas a PVP casi siempre hago un descuento para poder competir con las OTAS, pero como la mayorista confecciona su “autofactura”, el IVA que he de declarar por la… Leer más »
Comisión y margen no son lo mismo

Así, como detalle, si al añadir el margen al precio neto, el precio de venta es inferior al pvp comisionable, es de cajón que el margen que se queda el agente sea inferior a la comisión…
En este ejemplo, el margen (para llegar al precio de venta comisionable) debería ser del 20%.
Hagan cuentas…

patxi

Sres…para calcular la comisión de un neto, no se suma !!! se DIVIDE:

NETO: 115 EUR. Queremos ganar un 14% de comisión + Iva??? Pues: 14% + 54% de Iva: 16.94%.

115 / 0.83 (100-16.94)= 138.55 eur……en fin…..esto es de primero de ESO…..

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