Nautalia da el paso de dejar los anuncios con ofertas para ensalzar experiencias

Nautalia ha dado un vuelco a la publicidad tradicional de las grandes redes. La minorista del grupo Wamos ha decidido dejar a un lado las ofertas y centrarse en las experiencias a la hora de vender viajes en su nueva campaña, una idea revolucionaria en la que llevan trabajando desde noviembre.

Bajo el lema ‘Las vueltas dan mucha vida’ Nautalia apuesta por vender en base al valor de la vivencia y no por el reclamo del precio. Así, por ejemplo, su anuncio en televisión narra la historia de una mujer mayor que viaja por primera vez, una señora a la que las vueltas y los viajes le dan mucha vida. De la misma manera, las inserciones en prensa buscan sorprender al potencial cliente y de paso distinguirse del resto de agencias, poniendo patas arriba cualquier destino.

“Es una campaña diferente a todo lo que se ha hecho hasta ahora. Esperamos que refuerce las ventas y se traduzca en una mayor afluencia de público a las oficinas. A algunos proveedores les hemos dejado desencajados por el giro que hemos dado. No se lo esperaban, pero todos están encantados”, explican a este digital fuentes de Nautalia.

Los agentes de viajes de la red también han recibido con entusiasmo la nueva fórmula de la compañía. A ellos se les presentó la campaña en una convención a principios de mes, una semana antes de que ésta se estrenara oficialmente “y les encantó”. “Salieron muy motivados, y eso es ya el 50 por ciento del trabajo”, apuntan desde la agencia.

Al margen de los anuncios en prensa, televisión y radio –estos últimos con voz y música propia-, la nueva campaña de Nautalia irá acompañada también de concursos en redes sociales y a pie de calle, y de un cambio de imagen dentro de las agencias de Nautalia para adaptarlas a ‘Las vueltas dan mucha vida’.

Nautalia es la primera gran red que da un paso adelante en la forma de vender viajes al pasar a hacerlo por experiencias, un cambio que ya han comenzado a implementar gigantes online como Booking.com y Google (Booking y Google aceleran pasar a vender por experiencias en lugar de por destinos). Ambos impulsan ahora la comercialización de viajes en función de los gustos del cliente más que por destinos.

De su lado, Viajes El Corte Inglés, como había revelado preferente.com, está optando por estimular la venta anticipada aludiendo al lleno hotelero que se prevé este verano en las playas españolas, con mensajes que animan a comprar para "no quedarse sin plaza" (VECI alude al lleno hotelero en sus campañas para estimular la venta anticipada).