Julio termina este jueves, y el consenso del mercado de la intermediación turística española es que el mes no ha respondido a las expectativas, tanto en el caso de las agencias físicas como de las online, según las fuentes de primera fila consultadas por preferente.com.
Las excepciones más señeras a esta coyuntura las han protagonizado Viajes El Corte Inglés y Barceló Viajes, mientras en el otro lado de la balanza Halcón Viajes y Nautalia no han superado los buenos pronósticos que tenían para el verano tras el buen febrero.
En el caso de la red que dirige Jesús Nuño de la Rosa, el incremento previsto de ventas para este mes se sitúa por debajo del 6 por ciento, lo que dado el volumen que representa julio en el cómputo del año se considera un aumento bastante satisfactorio.
Para la agencia encabezada por Enric Riera, el mes clave del año se cerrará por encima de lo presupuestado, con un crecimiento porcentual mayor que el de Viajes El Corte Inglés, aunque matizado en tener en cuenta la incorporación de nuevas oficinas.
Lo contrario ha ocurrido para Halcón, que con la pérdida unos cien puntos de venta también ha bajado su facturación, sin que tampoco, y más importante, la rentabilidad media por oficina haya logrado alcanzar el nivel esperado por la cúpula.
Respecto a Nautalia, también la rentabilidad será este año el punto negativo, achacado en parte al gasto publicitario y a las pérdidas de años anteriores, dificultando que el margen sea positivo, pese al aumento de la facturación.
En suma, la ‘última hora’ no ha sido excesivamente mala en general, pero sí que no ha respondido a la expectativa creada a principio de año, pese a lo cual los ofertones esta temporada alta han sido menos visibles que otros veranos, aunque hayan existido como casi siempre, impactando en una rentabilidad que todas las grandes redes menos una esperan lograr este año.
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Ahora que salgan los esbirros de Juárez y Rivas a defenderlos a cañonazos, a capa y espada y a muerte, como es costumbre en ellos. No hay peor ciego que el que no quiere ver. Son 2 tipos nefastos e incompetentes y así nos luce el pelo. El mejor verano desde el comienzo de la crisis en el mercado nacional y nosotros de nuevo, los últimos de la clase y el Presidente manteniéndolos en sus puestos de gerencia. Incomprensible. Vamos a ver cuanto aguantamos, ya que en breve darán comienzo de nuevo los ERES y DESPIDOS, para todos menos para los 2 causantes del problema. Porca miseria.
MENTIRA HALCON HARÁ UN GRAN JULIO
Buenos días
que casualidad que siempre el Corte Ingles vende mas que nadie, ya sea en época de vacas flacas o en recuperacion,
pero no dicen que es acosta de la bajada de sueldo y horas de sus empleados y por lo que vemos tambien hacen
bastante publicidad o es que se la dan gratis ?
Vaya... la rentabilidad de Nautalia un punto negativo??? Y no será porque venden por debajo del neto?? Seguid, seguid así grandes redes !! que ya veréis dónde vais a acabar !
[…] Halcón y Nautalia, la cruz en julio; VECI y Barceló, la cara […]
En primer lugar, recordemos que estas cifras de ventas las proporcionan las propias compañías, por lo que hay que tomarlas con cierta cautela. Las que venden menos, se debe a " reducción en el nº de oficinas y por tanto optimización de la estructura", y las que venden más, son "porque lo hacemos bien". Puro marketing.
En segundo lugar, y esto ya es una crítica personal, las verticales siempre se empeñan en dar cifras de VENTAS que, teniendo en cuenta sus grandes volúmenes, son cifras relativamente grandes. Ejemplo: Barceló vende 400 millones de €. VECI vende 2.000€. Para el consumidor de a pie suena a "mucho", lo cual no deja de ser otra cuestión de MK, en este caso, bastante pobre. Y a lo que voy, una vez oí la frase siguiente " El volumen es el ego del empresario, lo importante, lo único importante es la RENTABILIDAD".
Soy un pequeño empresario propietario de una agencia de viajes que lleva creciendo a dos dígitos durante 3 años seguidos. Y en parte, creo que es un poco por esto. No hay día que no piense en esa frase. Esto me hace mantener el foco en la diferenciación, en la aportación de valor y por supuesto, en la generación de INGRESOS porque no lo olvidemos, los negocios están para ganar dinero. Actualmente, las mal llamadas en mi opinión " grandes agencias", adolecen de un grave problema: SUS MACRO ESTRUCTURAS LES OBLIGAN A GENERAR VENTAS, independientemente del cómo. Juegan con los plazos financieros, con sus pequeños ráppeles a final de año, con el convencimiento de que un porcentaje de sus proveedores morirán en el camino a causa precisamente de los plazos de pago ( VECI paga a 1 año). Y en este sentido, se olvidan de lo más importante, la aportación de valor.
Pensad una cosa: no hay absolutamente ninguna agencia de las verticales que aproveche la formación en famtrips, producto, cultura,etc de sus agentes, con el consiguiente gasto- enorme- que ello supone, a veces compartido con el proveedor-; para diferenciarse de su competidor. A ver, un agente que se patea la India y que se convierte en un experto hay que comunicarlo. Parece algo obvio, pero nadie, nadie lo hace. La creatividad de las verticales solo les llega al precio, a la "mejor tarifa disponible", al " niños gratis", al "pago aplazado a 10 meses sin intereses", al "reserva con 50€, mañana ya veremos". Honestamente, es lamentable la escasa creatividad del sector.
Insisto, no creo que haya ningún grupo de estos que esté en números negros, sí,sí, lo que en economía se llama rentabilidad. Ninguna es ninguna.
Y no me extraña, VECI pertenece al grupo El Corte Inglés, que debe ojo, 5.000 millones de € ( unos 800.000 millones de las antiguas pesetas). Esta situación marca sus decisiones estratégicas, pues están en manos de sus bancos acreedores, que les apremian a pagar antes de a inventar a cómo ser creativos. Es una pena, pero creo precisamente que VECI es la más débil en este juego, más allá de maquillajes contables como siempre hace.
CONSECUENCIAS de todo esto: trasvase del cliente al canal online. Yo me lo guiso y yo me lo como. Y mientras los agentes haciendo vudú con logitravel, airbnb, booking...no quieren ni oír hablar de ello, son "el demonio que quiere acabar con nosotros". Sí,sí, seguid así. Estas compañías han venido para quedarse y en vista de lo que las verticales aportan en innovación, creatividad,etc, se van a quedar muuucho tiempo.
Estos de Globalia,y me refiero a sus dirigentes no a sus empleados, son tan cortitos, que no han sabido aprovechar el enorme hueco dejado por Orizonia hace un año. Con una economía que empieza a mejorar y con todo lo anterior, hay que ser muy malo para no sacar provecho. Sin comentarios.
Las grandes redes mienten más que hablan...
@laverdad.
Te lo has currado.
@laverdad
Comparto tu opinión y es una gran exposición, pero es más en el caso de Halcon te puedo decir que muchos profesionales con las caracteristicas que describes de conocimientos de destinos, asesoramiento en viajes que no es solo conocer el destino, sino saber de planificacion de vuelos con enlaces, tipologia de hoteles y muchisimas mas cosas. Han sido despedidos por no aceptar la normativa de la nueva dirección o bien se han largado porque no les dejan vender como bien saben.
A laverdad, sigue diferenciandote y dando valor, esa es la clave para que sigas creciendo a ese ritmo. No hay otra receta. Como bien dices, las online han venido para quedarse y la supervivencia de la agencia "de calle" pasa por darle a sus clientes use puntito mas que no consiguen ni en las grandes redes nii en internet. Enhorabuena!
Nautalia?
Poca rentabilidad, es obvio, entre publicidad del selfie, y a los que invitan, a viajes gratis, no puede ser rentable.
Soy cansino, en mis comentarios, lo se, pero solo se , que algunos de ahi, tendrian que trabajar mucho masss, y sigo trabajar de dia, no de noche...
De halcon no sorprende...ya veremos travelplan, con la que han liado con todo su personal laboral profesionales de tantos años, vaya dos directivos que tienen...vaya tela.
Alaverdad
Tienes un concepto muy negativo de los grandes grupos que sí bien llevan el peso de los sueldazos de sus directivas y sus amigotes sobre sus cuentas de resultados no hacen más que tratar de que el cliente siga entrando en sus tiendas, la publicidad y las promociones contra el margen no son más que armas para defenderse de los precios inmorales que ofrecen las punto com, los fam tryp y la especialización de los agentes es muy positivo, pero los que estamos tratando al cliente en las tiendas sabemos y nos sentimos utilizados por tos ellos que nos utilizan para terminar comprando on line, el cliente ya no valora el servicio, el cliente nos utiliza nos engaña y no nos respeta, sólo le interesa el precio, el chollo, y la oferta de última hora, deseó que tu negocio crezca y que siga siendo rentable, eres un gran profesional, pero las personas que integramos y que seguimos luchando en estos grandes grupos también lo somos y nos merecemos un respeto no olvides, si los grandes grupos caen las pequeñas agencias también lo harán, porque cliente y proveedor perderán toda confianza en este canal de venta.